Hoe Vibe Group onderhandelen onder druk trainde met degenschermers
De best presterende consultants van Vibe Group kennen de basis van sales al lang. Op het jaarlijkse Trainingskamp zocht Vibe Group verdieping: scherp blijven onder druk, omgaan met weerstand en beter onderhandelen. Twee degenschermers uit het Nederlands team maakten daar een training van.
Vier onderhandelstijlen op de piste
Het Trainingskamp draaide om onderhandelen, met een test die vier stijlen onderscheidt, van coöperatief tot agressief. David van Nunen en Tristan Tulen hadden zich vooraf verdiept in die theorie van Vibe Group en gebruikten dezelfde woorden, met voorbeelden uit hun eigen sport: aanvallen, afwachten, verkennen. Zo werd elk duel een oefening in de stijl die je kiest als de ander drukt.
Elk duel een onderhandeling
Eerst oefenden 25 consultants op de grond, langs twee lijnen. Daarna stonden ze tegenover elkaar. Een competitie in vier groepjes zette de druk erop: je beslist in een fractie van een seconde, en je tegenstander leest jou net zo goed als jij hem. In de sporthal in Dronten werd zo voelbaar wat in een onderhandeling vaak abstract blijft: wie de regie houdt, wint.
Theorie die bleef hangen
Vibe Group gaf de sessie een 10 en zou hem 100 procent opnieuw doen. Wat het verschil maakte, was de voorbereiding van de schermers: ze spraken de taal van de training, waardoor de stap van de piste naar de klant klein bleef. Robin Smit, sales- en managementtrainer bij Vibe Group, zou niets veranderen. Na afloop liepen de schermers de theorie nog samen door.
“Ik zou niks veranderen.”
Robin Smit, International Sales & Management Trainer, Vibe Group
Win-win-win
De win voor Vibe Group
Vibe Group gaf zijn beste consultants een training in onderhandelen die ze in hun lijf voelden.
De win voor sport- en muziektalent
Degenschermers David van Nunen, Nederlands kampioen, en Tristan Tulen, olympiër in Parijs. Via het ClubTE Membership van Vibe Group krijgen TE Talents begeleiding en financiering.
De win voor de maatschappij
De helft van de winst van TalentEmpowerment gaat naar de TE Foundation, voor talent in sport en muziek en voor sociale projecten.
Vier onderhandelstijlen op de piste
Het Trainingskamp draaide om onderhandelen, met een test die vier stijlen onderscheidt, van coöperatief tot agressief. David van Nunen en Tristan Tulen hadden zich vooraf verdiept in die theorie van Vibe Group en gebruikten dezelfde woorden, met voorbeelden uit hun eigen sport: aanvallen, afwachten, verkennen. Zo werd elk duel een oefening in de stijl die je kiest als de ander drukt.
Elk duel een onderhandeling
Eerst oefenden 25 consultants op de grond, langs twee lijnen. Daarna stonden ze tegenover elkaar. Een competitie in vier groepjes zette de druk erop: je beslist in een fractie van een seconde, en je tegenstander leest jou net zo goed als jij hem. In de sporthal in Dronten werd zo voelbaar wat in een onderhandeling vaak abstract blijft: wie de regie houdt, wint.
Theorie die bleef hangen
Vibe Group gaf de sessie een 10 en zou hem 100 procent opnieuw doen. Wat het verschil maakte, was de voorbereiding van de schermers: ze spraken de taal van de training, waardoor de stap van de piste naar de klant klein bleef. Robin Smit, sales- en managementtrainer bij Vibe Group, zou niets veranderen. Na afloop liepen de schermers de theorie nog samen door.
“Ik zou niks veranderen.”
Robin Smit, International Sales & Management Trainer, Vibe Group
Win-win-win
De win voor Vibe Group
Vibe Group gaf zijn beste consultants een training in onderhandelen die ze in hun lijf voelden.
De win voor sport- en muziektalent
Degenschermers David van Nunen, Nederlands kampioen, en Tristan Tulen, olympiër in Parijs. Via het ClubTE Membership van Vibe Group krijgen TE Talents begeleiding en financiering.
De win voor de maatschappij
De helft van de winst van TalentEmpowerment gaat naar de TE Foundation, voor talent in sport en muziek en voor sociale projecten.
Is je interesse gewekt? Heb je vragen?
Sessies
Hoe Conclusion Sport collega's de handschoenen liet aantrekken
Een boksclinic met Nouchka Fontijn die collega's van Conclusion verbindt, sportief of niet.
Hoe drie talentteams van Rabobank elkaar echt vonden
Drie teams, één nummer: De Maestro en een studiosessie voor het Talent & DEI-team van Rabobank.
Hoe 2AssistU zijn assistants de regie liet pakken
Windfoilster Sara Wennekes liet de assistants van 2AssistU zien wat regie pakken betekent.